Vizyonumuz

Nereye gitmek istiyoruz?

Zirve Emlak’ın vizyonu, Merzifon’de kurduğu çalışma biçimini bölgeye taşımaktır. Sıralamamız net: önce Merzifon, ardından Amasya merkez, sonra Çorum ve Samsun.

Bu sıralama coğrafi yakınlıkla değil, modelin sınanmasıyla ilgili. Merzifon bizim için kontrol edilebilir ölçekte bir saha: burada tutan yöntem büyük şehirde de tutar, tutmayan yöntemi büyük şehirde denemenin maliyeti çok yüksek olur.

Yerel bilgi kurumsal disiplinle birleşebilir mi?

Gayrimenkul sektöründe iki uç var. Bir tarafta mahalleyi bilen ama kaydı tutulmayan, süreci takip edilmeyen küçük ofisler; diğer tarafta düzeni olan ama sahayı uzaktan gören büyük yapılar.

Vizyonumuz bu iki ucun ortasında durmak: mahalle ölçeğinde bilgiyi, kayıtlı ve takip edilebilir bir süreçle birleştirmek. Portföyümüzdeki her ilanın konumu, özellikleri ve durumu kayıt altında; her talep sisteme giriyor.

Bölgeyi neden seçtik?

Amasya, Çorum ve Samsun aynı ulaşım hattı üzerinde ve birbirine yakın. Bir ofisin diğerine gün içinde ulaşabilmesi, saha bilgisinin merkezden değil komşu ofisten paylaşılmasını mümkün kılıyor.

Bu üç şehir aynı zamanda farklı ölçekleri temsil ediyor: ilçe, il merkezi ve büyük şehir. Modelin her üç ölçekte de çalışması gerekiyor; yalnızca küçük yerleşimde tutan bir yöntem büyüme için yeterli değil.

Genişleme ne anlama geliyor?

Yeni bir şehre açılmak bizim için o şehirde sayfa açmak değil, o şehirde fiilen bulunmak demektir: adres, ekip ve yerinde görülmüş portföy.

Uzaktan ilan yayımlayarak bir şehirde emlak hizmeti verilmez. Bir mülkü görmeden yazdığımız ilan, kurulduğumuz günden beri kaçındığımız şeyin ta kendisi olurdu.

Bu yüzden genişleme takvimi vermiyoruz. Ofis açıldığında o şehrin sayfası açılacak, önce değil.

Büyürken neyi korumak istiyoruz?

Ofis büyüdükçe kaybedilen ilk şey genellikle yerinde görme alışkanlığıdır. Portföy büyür, ekip büyür, bir noktada ilanlar mülk sahibinin gönderdiği fotoğraflarla açılmaya başlar.

Vizyonumuzun sınavı tam olarak burada. Her yeni şehirde ilk kural aynı kalacak: görülmemiş mülk ilana çıkmaz. Bu kural büyüme hızımızı sınırlıyorsa, sınırlanan büyüme hızı olur.

İkinci koruyacağımız şey doğrudan iletişim. Danışmanın numarası sitede açık kalacak; arayan kişi çağrı merkezinden aktarılmayacak.

Dijital tarafta hedefimiz ne?

Bir mülkü arayan kişinin ihtiyacı olan bilgi ilanın kendisinde olmalı: gerçek fotoğraf, doğru metrekare, açık fiyat, mahalle bilgisi ve konum.

Sitemizi bu ilkeye göre kuruyoruz. Mahalle bazlı sayfalar, kategori sayfalarında gerçek portföy verisinden hesaplanan fiyat aralıkları ve her ilanda ayrıntılı özellik listesi bunun parçası.

Hedefimiz, Merzifon ve çevresinde gayrimenkul arayan kişinin ilk baktığı yer olmak — reklam bütçesiyle değil, aradığını burada bulduğu için.