Satış süreci ilanı yayımlamakla başlamaz. İlan öncesinde yapılan hazırlık, hem satış süresini hem de nihai fiyatı belirgin şekilde etkiler.
Bu yazıda mülkü satışa çıkarmadan önce tamamlanması gereken adımları sıraladık.
Belgeleri önceden hazırlayın
Tapu senedi, iskân belgesi, zorunlu deprem sigortası poliçesi ve belediyeden alınacak rayiç değer belgesi. Bu belgelerin eksik olması tapu randevusunu geciktirir.
Aidat borcu, varsa ipotek kaydı ve kat mülkiyeti durumu satıştan önce netleştirilmeli. Alıcı kredi kullanacaksa bu kalemler doğrudan süreci etkiler.
Mülkü göstermeye hazırlayın
Küçük onarımlar, temizlik ve gereksiz eşyaların kaldırılması, aynı mülkün algılanan değerini yükseltir. Boya gibi düşük maliyetli işler çoğu zaman kendini amorti eder.
Fotoğraf çekimi gündüz, perdeler açıkken yapılmalı. İlan fotoğrafının kalitesi, ilana gelen talep sayısını doğrudan etkiliyor.
Doğru fiyatla çıkmak
Piyasanın üzerinde fiyatlanan mülk uzun süre ilanda kalır ve bir noktada "satılamayan mülk" algısı oluşur. Sonradan yapılan indirimler bu algıyı düzeltmez.
Fiyat, aynı mahalledeki güncel satışlarla karşılaştırılarak belirlenmeli. Değerleme hizmetimiz ücretsizdir ve sizi ilan vermeye mecbur bırakmaz.
Gezdirme sürecini planlayın
Ziyaret saatlerini mülkün en iyi göründüğü zamana denk getirin. Gündüz ışığı alan bir daire akşam saatinde çok daha sönük görünüyor.
Ziyaret sırasında mülkü fazla anlatmak yerine ziyaretçinin dolaşmasına alan bırakmak daha iyi sonuç veriyor. Soruları net ve kısa cevaplayın; bilmediğiniz bir konuda tahmin yürütmeyin.
Pazarlık aşamasına hazırlık
Kabul edebileceğiniz alt sınırı ilan vermeden önce kendinize belirleyin. Görüşme sırasında verilen ani kararlar çoğu zaman sonradan pişmanlık yaratıyor.
Alıcının kredi kullanıp kullanmayacağını erken öğrenin. Kredili alımda ekspertiz süreci ve olası değer farkı satış takvimini doğrudan etkiliyor.
Hangi kanalları kullanmalı?
İlan portalları geniş erişim sağlıyor ama gelen taleplerin filtrelenmesi zaman alıyor. Emlak ofisiyle çalışmak bu filtreleme yükünü ortadan kaldırıyor.
Aynı mülkün birden fazla ofiste ilanda olması, alıcıda pazarlık beklentisi yaratıyor ve süreci uzatabiliyor.
Hangi kanalı seçerseniz seçin, fiyat ve bilgilerin her yerde aynı olması gerekiyor; farklı fiyat görünmesi güveni zedeliyor.
İlgili İlanları İnceleyin
Güncel portföyü temiz ve hızlı kategori sayfalarından karşılaştırabilirsiniz.
Merzifon kiralık konut, Merzifon satılık daire, satılık arsa, kiralık dükkan ve mahalle bazlı ilanlara doğal iç bağlantılarla ulaşın. Güncel fiyat ve ilan detaylarını ilgili sayfalardan doğrulayın.
